近幾年的白酒市場雖然不像前些年那么火爆，但目前來看，其效益以及發(fā)展前景還是非常不錯的，因此，從事白酒代理的人還是如雨后春筍般不斷增加。大多數(shù)代理商都是從基層的白酒加盟開始做起的，但往往都是小店開起來了，然后就不知道該去干嘛了。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,正確選擇白酒招商廠家。很多做白酒代理的都喜歡通過糖酒會尋找廠家，但糖酒會上廠家成千上萬，有時還會有一些小廠家進(jìn)行欺騙銷售。因此廣大代理商一定要注意擦亮自己的雙眼，正確識別廠家承諾的真實(shí)性，發(fā)現(xiàn)心儀產(chǎn)品不要急于簽約，多方面考察白酒招商廠家之后再做決定。即使說經(jīng)過多方面考察，廠家沒有問題，再采購時也要根據(jù)自身實(shí)力，量力而行，尤其是一些剛剛起步的白酒加盟終端更要慎重。

2、根據(jù)白酒的價格定位選擇合適的酒店。很多剛剛起步的白酒代理商都會選擇進(jìn)駐酒店的營銷方式，而且認(rèn)為越是大酒店，白酒越好賣，但后來才發(fā)現(xiàn)連起初的進(jìn)場費(fèi)都沒賺回來。因此，在進(jìn)駐酒店前一定要進(jìn)行市場調(diào)查，看看自己的產(chǎn)品哪些價位的在哪些酒店比較暢銷，做好分類工作，再有針對性的選擇合適的價位進(jìn)駐合適的酒店，這樣就不愁掙不到錢。

3、系統(tǒng)的維護(hù)。代理商在鋪貨結(jié)束后，要定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，跟關(guān)鍵人員的關(guān)系一定要處理好，比如說收銀員、倉庫保安、服務(wù)人員等。另外，還要時刻注意庫存情況，及時補(bǔ)貨。對于白酒加盟終端來說，定期的產(chǎn)品梳理、客情維護(hù)、庫存檢查等都是非常有必要的。

4、SP銷售。很多剛剛從事酒水代理的人，往往耐性較差，看到產(chǎn)品銷量一般就對白酒招商廠家失去信心，急于進(jìn)行SP銷售，但實(shí)際情況往往是出力不討好、賠了夫人又折兵。為什么會這樣呢?一般來說一瓶酒都是附贈一個小禮品，但大多數(shù)喝白酒的都不是一個人，這一個小禮品就顯得非常尷尬了。因此，一般不建議代理商選擇SP銷售，如果實(shí)在是迫不得已，也要根據(jù)自身的實(shí)際情況合理安排。

要做好白酒代理可能問題還有很多，對于剛剛?cè)胄械膩碚f，一定要多看多聽多學(xué)。更多白酒經(jīng)營技巧，歡迎咨詢洛陽八抬窖酒業(yè)有限公司，咨詢熱線：400-110-1817、0379-69976864!

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